对公业务的转型是商业银行的转型是关键性的，对公业务是银行的生存之本、效益之源，是银行利润增长的最核心组成。但目前银行在对公业务上，无论是存贷款还是中间业务都面临巨大的挑战。首先，由于直接融资工具的多样化，不需通过银行进行货币借贷，而是直接买卖有价证券、预付定金和赊销商品，直接影响了银行传统贷款业务的增长；其次，许多优质的大客户可以绕过银行通过股票或债券等为企业融资，同业竞争加剧使得对公业务的营销难度也随之加大。国内经济放缓，企业纷纷调整转型，银行只能通过创新产品设计能力等手段来维护现有客户减少客户流失，面对当今银行对公业务领域激烈的市场竞争态势，各家银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如何快速提升银行对公客户经理队伍的整体营销竞争力，尤其是客户经理的一线实际操作能力，银行对公客户营销将为银行对公客户营销工作再上新台阶打下坚实的基础。

了解当下对公业务环境，触发提升思考

认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性

掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。

第一讲：对公客户综合营销概述

1.    什么是对公业务

2.    中小银行对公客户营销存在的问题

3.    对公业务营销转型升级

第二讲：机构客户对公综合营销

一、机构客户对公综合营销概述

1.    机构客户范围

2.    机构客户营销主要内容

二、  事业法人对公贷款营销

1.    事业法人机构对公贷款营销路径

2.    学校对公贷款营销

3.    医院对公贷款营销

三、政府部门相关对公营销概述

1.    营销政府部门相关金融产品好处

2.    政府部门营销主要内容

3.    政府机关贷款相关规定

4.    政府相关贷款承贷主体

5.    政府相关贷款主要用途

6.    政府部门相关贷款营销路径

四、政府购买服务相关政策

1.    购买主体和承接主体

2.    承接主体应当具备的条件

3.    政府购买服务质押贷款案例

五、 PPP项目融资与管理模式

1.    什么是PPP模式

2.    PPP模式运作文件依据

3.    PPP项目融资与管理模式好处

4.    政府参与PPP项目相关禁令

5.    PPP项目融资与管理成功案例

六、BOT项目融资与管理模式

1.    什么是BOT项目融资模式

2.    BOT模式项目参与方

3.    BOT模式项目实施步骤

4.    BOT项目模式优点

5.    BOT项目模式成功案例

七、交通基础设施贷款

1.    铁路贷款案例分析

2.    公路贷款案例分析 

3.    机场贷款案例分析 

4.    桥梁贷款案例分析

5.    人畜饮水项目贷款案例

6.    农村网络信息项目贷款案例

八、地方政府平台贷款管理

1.    地方政府融资平台概念与风险表现

2.    中央进一步规范地方政府举债融资行为，地方政府融资平台必须转型

3.    地方融资平台公司转型方向

4.    平台贷款政策调整，对银行信贷业务影响与对策

九、承销政府债券 

1.    政府债券分类

2.    政府债券特征

3.    全国地方政府债券发行情况

十、金融机构客户对公营销（同业合作）

1.    金融同业合作好处与不足

2.    金融同业合作分类

十一、政银合作对公贷款营销

1.    政府基金补偿合作： 助保贷

2.    企业征信信息合作：信易贷

3.    与政府采购合作：政采贷

第三讲： 商区对公综合营销

1.    商区在哪里

2.    银行商区营销对象

3.    商区对公营销主要客户群

4.    商区对公营销主要路径

5.    商圈营销

第四讲：园区对公综合营销

1.    什么是产业园区

2.    园区对公营销应注意的问题

3.    园区对公贷款客户营销重点

4.    园区对公营销路径

第五讲： 农区对公综合营销

1.    支持龙头企业、家庭农场与种养大户

2.    支持农民专业合作社

3.    支持发展村级集体经济

4.    支持现代农业

5.    支持带动脱贫户致富对公企业

第六讲：重点产业对公综合营销

1.    新产业新业态对公贷款营销

2.    支持节能环保项目设施建设

3.    支持汽车产业对公客户

4.    支持特色优势产业对公客户

5.    支持发展旅游产业

6.    支持电商产业

7.    支持物流产业

第七讲：对公客户综合营销方法

1.    合作对公营销

2.    支持发展农村产业链（供应链）经济

3.    外科手术式营销

4.    围点打援、拾遗补缺、以退为进

第八讲： 对公客户相关产品

1.    存货仓储质押贷款

2.    小微企业账户流量贷（流量贷）  

3.    企业工资贷

4.    工业园区基础设施建设贷款

5.    应收账款质押贷款

6.    政府购买服务质押贷

7.    信易贷：利用企业征信信息

8.    政采贷：与政府采购合作

9.    银税互动贷