供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。

1. 了解市场行情分析、供应商报价分析、采购成本构成与控制的系列方法；

2. 了解并掌握招投标采购的管理战略、流程及方法与技巧；

3. 了解并掌握招投标及合同管理体系；

4. 了解并掌握采购谈判的策略、技巧与方法，并能熟悉分析与运用

前瞻

1. 供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析

2. 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer  

3. 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计

4. 山东杰瑞供应商管理组织机构

5. 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析

6. 建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程实例分析

第一讲：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算

1.询价/比价/议价/作业流程内容

(1) 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

(2) 询价前准备十项细节要求

(3) 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价

采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

(4) 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

１.采购成本分析三步骤和详细十九项措施

２.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

3.新品开发变动成本核算法

李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

1.5估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

1.6定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

1.7核价------      

山河智能核价分析案例

第二讲：:设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理

1新品开发研究和设计过程-供应商认证体系

(1) 供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

(2) 华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

2供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队

(1) 新项目管理和新产品导入流程

(2) 新项目同步化采购研发管理

(3) 新品开发设计和采购并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

(4) 西门子EPI案例分享

3青岛海信供应商早期介入EPI流程实例分析启示---控制供应商产品成本

(1) 西门子供应商早期介入EPI流程实例分析启示---控制供应商产品成本

(2) 供应商早期介入产品设计方法（产品成本)--- -跨部门CP小组

4.供应商早期介入产品设计工程减低成本（价值工程VE）--跨部门CP 小组控制产品成本C

(1) 供应商参与缩减研发阶段的原材料成本- ---ABB

(2) 零件标准化工作开展与采购-

(3) 创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程

(4) 面向制造的设计（DEM）流程

(5) 面向物流和包装的设计流程---降低物流成本

5供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D

(1) 供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本

第三讲：全面降低成本采购技术/方法 ----- -集中采购、联合采购。联盟采购            

1.降低采购成本管理工程

(1) 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电

(2) 降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能

(3) 降低材料采购成本三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低附加成本三方法

(4) 采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价

2.透过采购策略降低成本

(1) 晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九类主要因素

(2) 连手策略伙伴供货商降低成本五途径

(3) 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略

降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施

６采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9变动成本采购策略／措施

第四讲：降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

(1) 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示

(2) 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

7设计有效的谈判方案.泰科电子谈判流程：

(1) 制定谈判战略

(2) 定义谈判角色

(3) 确认谈判目标

(4) 设计强势供应商回应表

(5) 制定谈判的时间计划/

(6) 设计强势供应商报告

(7) 实施谈判

(8) 垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

(9) 西门子采购谈判策略手册解读

8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

(1) 凯士比16年价格谈判分类策略

9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

(1) 依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

(2) 制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况

2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3、实践/活用所学五步骤