中国经济新常态下，制造企业发展面临新挑战：资源和环境约束不断强化，劳动力等生产要素成本不断上升，主要靠资源要素投入、规模扩张的粗放发展模式难以为继——产品同质化、竞争白热化、品牌虚无化、销售乏力化……让制造企业营销工作深陷迷局。如何才能破解瓶颈，迎来企业发展新的机遇期？工业4.0时代营销模式转型势在必行！

1、 了解工业4.0时代与中国制造2025国家战略背景

2、 充分理解工业企业所面临的全新市场环境

3、 掌握工业企业客户需求升级现状、趋势和应对策略

4、 深刻理解营销模式升级对工业企业转型升级的重要性

5、 掌握新型营销模式在工业企业的实践应用方法和工具

6、掌握新型营销模式在工业企业实际应用的典型案例

第一讲：工业4.0时代工业企业背负“3+1座大山”

1. 原材料价格上涨

2. 劳动力成本上升

3. 环保压力持续加大

4 .市场需求升级，同质化竞争加剧

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第二讲：工业4.0时代企业经营5大逻辑演变

1. 什么才是“好产品”？

2. 什么才是“好客户”？

3. 什么才是“好传播”？

4. 什么才是“好企业”？

5. 工业4.0时代，客户需求到底是什么？

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第三讲：工业4.0时代营销模式转型的4个关键点

1. 工业企业家思维模式升级：从生意到事业

2.企业经营导向转变：从以产品为中心到以客户为中心

3 .市场发展导向转变：从竞争思维到价值导向

4 .生产拉动模式转变：从计划拉动到需求拉动

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第四讲：工业4.0时代新型营销模式沙盘

1. 战略：工业品牌营销导航系统

2. 策略：产品运营+客户运营+市场运营

3. 执行：SMART项目立项及导入

4. 复盘：承上启下的客户满意机制

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第五讲：为什么新型营销模式能“卖高价、卖的好、卖的久”？

1. 新型营销模式竞争焦点变了：从产品到解决方案

2. 新型营销模式工作重点变了：从打单到种地

3. 新型营销模式客户关系变了：从对手到伙伴

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第六讲：关于工业企业转型升级的3点中肯建议

1. 转型升级的实质：战略转型，管理升级

2. 转型升级的入口：从关键客户端入手

3. 转型升级的路径：专业的人做专业的事

【典型案例】好客户是最好的老师！

第七讲：现场提问和实战答疑