《精准销售—销售过程分解训练》采用25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进行现场演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。

刷新错误的销售理念

掌握有效的拜访工具

掌握客户的购买心理

提升了解需求的技巧

提升关系渗透的方法

掌握超越对手的策略

第一讲：全新销售·涅槃重生

1. 销售人员业绩表现的依据

2. 销售人员学习的三个层级及应用

3.卓越销售人员训练的五个阶段

4. 扰乱销售人员心智的三个概念

5.销售人员风格定位

第二讲：厘清自己·专业登场

1. 视频案例分析及对销售的启示

2. 角色扮演，感受销售

3. 如何有效的介绍公司及自己

4. 如何有效的介绍公司产品

5. 如何有效的讲述成功案例

第三讲：锁定目标·制定计划

1. 影响销售目标实现的核心要素

2. 实现销售目标的策略选择

3. 客户开发成功率

4. 销售目标管理的错误方法

5. 销售目标管理的有效方法

第四讲：掌握流程·推进销售

1. 销售人员为什么需要销售流程

2. 大客户销售流程金字塔

3. 客户采购各个阶段及需求

4. 根据客户采购为中心的销售步骤

第五讲：发掘客户·收集信息

谁是我们的客户？

我们的客户画像

目标客户开发

区域客户开发的有效方法

第六讲：有效预约·精彩开场

1. 有效预约的五要素

2. 有效开场白的设定

3. 结构化拜访的步骤

4. 客户拜访的现场演练

第七讲：有序提问·构想方案

1. 提问的现场体验

2. 拜访客户必问的三类问题

3. 九个提问法的应用

4. 说服性销售技巧的应用

第八讲：建立关系·获取信任

1. 大客户采购的角色分配

2. 大客户采购六种角色的特点

3. 大客户关系渗透的顺序及策略

4. 建立关系的三个推动力

第九讲：超越对手·完成销售

1. 谁是我们的竞争对手？

2. 获取有效情报的途径

3. 竞争态势分析坐标图

4. 赢单的五种策略

第十讲：专业服务·赋予价值

1. 主动关怀

2. 客户标签管理的方法

3. 客户价值管理的方法