在医疗行业变革和精细化招商的大背景下，粗放式招商已无法适应新的变化，把有限资源最大化利用，是厂商共同的迫切要求;

准确定位产品，熟练运用经典的和移动互联网时代招商工具，找到匹配的与企业战略目标一致的代理商，降低招商成本，优化提高招商效率，是厂家不懈的追求; 

1. 营销目标达成，必须聚焦目标，有章法的做事，才能为目标达成提供坚强保障;

2. 学会使用医药标杆企业的管理工具，并结合自身实际，整理一套高效能落地的营销管理工具至关重要;

3. 善用标杆企业高增长十大营销攻略，聚焦“目标、障碍、策略、计划”一整套铁篦梳理营销闭环工具，用组合拳、冲击波式打法，战无不胜，确保企业和各区域目标必达。

第一讲：营销决策分析

1. 营销SWOT分析四大策略

2. 营销目标达成缺口分析

3. 营销决策漏斗分析

4. 营销目标达成关键要素分析

1) 纵向分析

2) 详解市场容量并分析目标定位下的市场份额

3) 分析自身营销要点变化对目标达成的影响

4) 横向分析

5) 标杆管理分析行业前三在“产品/价格/渠道/促销”上的策略

6) 根据缺口分析/相关性分析/漏斗分析确定工作焦点

7) 谋定后动

8) 根据目标和权重分析制定“贴身攻击/焦点攻击/组合攻击”战术

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

第二讲：标杆团队跨越式发展十大作战攻略

1. 上下同欲，铁篦梳理

2. 倒挂实施，配置要素

3. 扼死要点，组合出击

4. 找准焦点，重强避弱

5. 寻求简单，做到极致

6. 集中力量，多维锁定

7. 到位及时，多轮冲击

8. 重点市场，重点保障

9. 即战即赏，多重激励

案例：团队变革康莱特制药的逆袭

小组讨论与点评

第三讲：客户开发维护管理    

1. 销售漏斗

2. 客户档案资料卡

3. 客户开发维护套餐

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

第四讲：狼性营销执行管理-铁篦梳理

1. 根据目标清单讲述公司级/部门级重大事项完成情况及新增重大事项完成情况

2. 下次目标清单重要事项以及所需资源和配合，未完

3. 高效“烧烤会”管理要诀

4. 成事项纳入到下次清单中

5. 重要事项“执行人/责任人/监督人”明确

1) 主持得力

2) 目标导向

3) 注重配置

4) 把握主轴

5) 鼓励参与

6) 避免压制

7) 要事第一

8) 会议纪要

9) 绩效闭环

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评 

6. 铁篦绩效会议管理闭环工具

1) 终端梳理

2) 效率看版

3) 项目活动

4) 学术推广

5) 医院开发

6) 费用管理

7) 产品知识

8) 每月一读

9) 角色演练

10) 及时激励

11) 会议小结

12) 会后采购

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

7. 狼性管理市场开发上量管理工具

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评